Microsoft決算で読む Copilot3,000万席とM365値上げ

Microsoftの決算は、情シスにとって「自社の請求書の裏側」を見られる資料です。2026年7月29日の決算では、Microsoft 365 Copilotの有料席が3,000万を超えました。その直前の7月1日には、法人向けMicrosoft 365の定価が上がっています。この記事では、決算の数字と値上げの表を並べ、使う側の支払いがどう売上につながるかを読み解きます。

7月29日の決算 数字のまとめ

Microsoftの会計年度は7月から翌年6月までです。今回は2026年度の最後の四半期(2026年4〜6月期)にあたります。

2026年度の通期の売上高は3,318億ドルで、18%増でした。サティア・ナデラCEOは、Azureの年間売上が初めて1,000億ドルを超えたと述べています。なお純利益には、Anthropicへの投資による32億ドルの利益なども含まれます。

株価は決算の翌日、7月30日に前日比15.5%上がりました(390.54ドルから451.10ドル)。10月2日の終値は517.53ドルで、2025年末の483.62ドルを約7%上回っています(Nasdaq)。

Copilot有料3,000万席の中身

Microsoft 365 Copilotは、WordやExcel、Teamsなどの中で使えるAIの有料版です。決算説明では、席の増え方について次の数字が示されました。

E7は、Copilot、E5、本人確認のEntra、AIエージェント管理のAgent 365をまとめたプランです。ナデラCEOは、発売から2か月で数百社が数百万席を買ったと説明しました。英国の医療機関NHS Englandが50万5,000人に配るなど、大口の導入例も挙がっています。

一方で、Microsoft 365法人向けの有料席の伸びは6%です。エイミー・フッドCFOは、増えた席は主に中小企業と現場の従業員向けだと説明しています。席の数はゆっくり増え、単価の高い上位プランやCopilotが売上を押し上げる形です。

7月1日の値上げ 何がいくら上がったか

Microsoftは2025年12月4日、法人向けMicrosoft 365の定価の改定を発表しました。適用は2026年7月1日からです。1ユーザーあたり月額の定価(Teams付き)は次のとおりです。

Microsoftは値上げとあわせて、機能の追加を説明しています。主なものは次の3つです。

• 全ユーザー向けのCopilot Chatの強化
• E3へのメール保護機能(Defender for Office 365 Plan 1)の追加
• E3とE5へのIntuneの管理機能の追加

E5の顧客には、セキュリティ向けのSecurity Copilotも順次提供するとしています。

情シスの請求書とMicrosoftの売上のつながり

売上は「席数×1席あたりの単価」

法人向けMicrosoft 365のクラウド売上は、おおまかに「有料席の数×1席あたりの単価」で決まります。席が6%増え、売上が14〜16%増えたということは、単価が7〜9%ほど上がった計算です(筆者計算)。フッドCFOは、単価の上昇の理由としてCopilot、E5、E7といった上位の製品を挙げました。

7〜9月期の見通しでは、法人向けクラウド売上は約15%増(報告ベース)です。CFOは、年度を通じて伸びが加速すると見込んでいます。理由として挙げたのは、上位プランの伸びと、7月に席数課金と並べて加えた従量課金の製品です。なお決算説明の中で、法人向けの定価改定そのものには触れていません。

自社の請求額で試算する

定価ベースで、値上げとCopilotの追加がどれくらいの金額になるかを試算します。実際の金額は、契約形態や割引、為替で変わります。

この例では、値上げの影響より、Copilotを足したときの増加額のほうが大きくなります。Microsoftの売上の伸びが、上位プランとCopilotに支えられているのと同じ構図です。

2027年度から数字の見え方が変わる

Microsoftは9月2日、2027年度から事業の区分を3つから2つに変えると届け出ました。新しい区分は「Agents and Infra」と「Devices and Consumer」です。法人向けMicrosoft 365のクラウド売上には、GitHubとSecurity Copilotが加わります。有料席の数にも、GitHubの有料席が含まれるようになります。次の決算から、過去の数字とそのまま比べられなくなる点に注意してください。

Copilotの価格(2026年10月3日時点の米国の定価)

中小企業向けのCopilot付きBusinessプランは、7月1日に始まりました(5月28日発表)。Business Premiumは据え置きのため、Copilot付きにすると差額は月10ドルです。

有料版を買う前に、無料で使える範囲も確かめておきます。Microsoftによると、仕事用のAIチャット「Copilot Chat」は、Microsoft 365の全ユーザーが使えます。Copilot Chatが使うのは、主にWebの情報と、指示の中で示したファイルです(Microsoftの説明)。社内のデータを広く使って作業させたい人だけ有料版にする、という分け方もできます。

ライセンス見直しのチェック表

見方は分かれる 楽観と慎重の両方を並べる

今日からできること

1. 管理センターでライセンスを棚卸しし、退職者や使われていないアカウントを外す
2. 7月1日以降の見積と請求書を確認し、新しい単価がいつから適用されるかを契約先に書面で聞く
3. E3とE5、Copilotの追加について、必要な部署と人数を分けて試算する
4. Copilotを試す部署を決め、利用状況のレポートと業務時間の変化を1〜2か月測る
5. 従量課金の機能を使う場合は、上限額と通知の設定を先に決める

Microsoftの売上の伸びは、使う側の支払いの増加と表裏の関係にあります。決算の数字は、自社の契約を見直すための材料として使えます。次の決算では、新しい区分での法人向けクラウドの伸びと、Copilotの席数を確かめておくと役に立ちます。この記事は売買を勧めるものではありません。投資の判断はご自身で行ってください。